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钢管租赁常见营模式

信息来源: 作者: 2020-04-17

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(本文图片来源网络,版权归原作者所有)



随着建筑房地产市场的不断发展,现在单体工程的建筑面积越来越大,从十几万平米到几十万平米甚至更大,这就要求作为配套服务的钢管租赁行业的规模要大。

然而,目前我国钢管租赁业普遍存在单体规模较小、区域性较强的特点。就钢管租赁企业自身的发展而言,大规模、跨区域运营是租赁企业突破发展瓶颈的重要途径之一。

一、钢管租赁大仓储经营模式的概念

大仓储的经营模式是指:(1)多个小规模的钢管租赁企业,把钢管扣件集中统一存放,由其中的一家租赁企业(或者专门从事仓储管理的企业)管理仓库;(2)对外各个租赁企业以所有的钢管量为基础有计划的承接业务,首先用自己的材料,材料不足的在场地内部的租赁企业间相互调配;(3)业务方面各租赁企业自负盈亏,独立核算;(4)所有租赁企业信息互通、材料共享;(5)场地的费用按量分摊。

二、目前钢管租赁行业的3种模式

缺点也比较明显:

1、小规模独家经营模式

(1)只能承接小的业务

而小的业务往往都是小的建筑施工企业承包或者小的劳务公司完成,对于租金回收、租赁材料的安全性都是很大的风险。

2014年到2016年,中国差不多有20%左右的租赁企业因经营不善退出了市场,这是主要原因。

(2)出租率低

为了保持企业的正常运行,每个企业都要留有一定的库存材料,一般4000吨以下的企业,至少要留400吨左右,也就是出租率最高在90%,比起规模大的企业出租率偏低。

(3)场地费用居高不下

麻雀虽小五脏俱全,再小的企业,场地门卫、餐钣管理员是少不了的。场地利用率不高,材料少时空着,材料多时堆不下。

(4)场地管理人员难以满足发展要求

收发材料人员、钢管扣件整理人员,无法满足要求,空的时候觉得养工人没有用,还要发包底工资,忙的时候工人又不够,时而会出现工人坐地起价的事情,老总经常苦不堪言。

(5)行业间信息沟通不畅

租赁企业间调拨材料信息不畅通,材料借来还去的人工整理费、上车费、下车费、运费居高不下,增加了企业的负担。

(6)计划性不周详

承接业务计划性不强,有时候会因材料供应不上,面临施工企业索赔的风险。

2、有限责任公司模式

其优点在于企业可以上规模,在租赁市场占据优势地位。克服了小规模企业的不足。其不足在于:

(1)想找到志同道合的合作伙伴真的很难,股东们要在资金实力方面旗鼓相当;

(2)股东们要有共同的发展目标,甚至在兴趣爱好方面、消费观念方面都要有相似之处;

(3)股东们之间要有相互理解、相互包容、取长补短的精神,在中国,大部分的股东,既是投资人,又是经营者。在遇到意见不一致的时候,企业家的这种品质就很重要;

(4)很多人都喜欢自己当老板,有完全的决策权,不喜欢听命于人,也导致了组建规模化的有限公司难度很大。

总之一句话,中国式的合伙人,很难。很多企业不是因为发展不好,而是因为股东内耗使企业解体。

3、托管式的经营模式

这种经营模式的要求在于(1)托管企业要有足够的资金实力,(2)托管企业要有足够的信誉实力,(3)租赁市场要相对平稳,在供求关系、租金价格上处于相对稳定的状态。

以杭州为例,2013年到2017年间,钢管租金从90多元/吨/月下跌到20多元。再到现在的100多元,过山车一样的行情,使得托管经营模式受至很大的冲击,几乎难以生存。

三、大仓储经营模式的优势

由于钢管自动分拣机(扣件计数机)的成功应用,使得钢管租赁行业出现一种全新的经营模式--大仓储经营模式。这种模式既解决了小规模企业的不足,又克服了有限公司、托管式经营的弊端,其优势如下:

1、规模化效应明显

各小规模租赁企业在相对独立的情况下,形成规模化经营,产生规模化效应。如果把有限公司模式称之为联邦式的说,那么大仓储模式就是邦联式。对外能承接大的业务,比如中字头、铁字头、建工类等优质的施工企业,一举改变了小规模企业租金回收、租赁材料的安全性的问题。

2、大大提高出租率

如10家4000吨的小规模企业集合在一起有4万吨钢管,日常库存保持在2000吨即可,出租率至少在95%以上。出租率提高5%,按目前100元/吨/月的租金,每年为企业净增收益308万元(按10个月计算租费、扣件租费按0.01元/只、天)

3、节省场地费用

包括:场地门卫、餐饭管理员由20人(按10家小规模企业,每家2人计算)减少为4人,每月节约人工成本8万元(每人按5000元工资计算),每年节约96万元。同时场地的利用率提高,同样面积的堆场,可以调剂更的材材料。

4、管理人员成本明显下降

收发材料人员、收发单录入人员减少,原来每家企业需要两人,现在10家企业需在3人即可,减少用工17人,仅此一项节约管理成本8.5万元每月,每年节约102万元,另外财务人员等也有相应的减少,也会节约管理成本。

当然这一项是在使用钢管自动分拣机(扣件计数机)的情况下节省的管理成本。

5、节约成本100多万元

整理钢管(扣件)的人员大量减少,归还材料更加有秩序,工人的劳动环境、强度等均有大大改善,仅此一项,减少用工30多人,每年节约成本100多万元。


6、同行间借调材料极为方便

在同一个大仓储场地,各租赁企业间的材料量、业务完全是相互透明的,各单位材料相互借调所有费用包括:人工整理费、上车费、下车费、运费全部为0。借调材料极为方便,各租赁企业间签单即可。同进各家承接业务计划性增强,材料供不应求或者严重积压的问题得到彻底改善。

7、经营模式灵活

相对于有限公司的经营模式,各个租赁企业又有相对灵活性,生产经营权归各自所有,每家都可以自主决定业务的取舍;同时,各个租赁企业进退大仓储很容易,不存在有限公司解散时清算、分割的情况。

8、增加了经营的安全性

相对于托管式的经营模式,各租赁企业对自己的材料、租金、业务处于完全的知晓和掌控,克服了托管材料失控的风险,增加了经营的安全性。

总之,黄石钢管出租行业的大仓储经营模式,在钢管自动分拣机(扣件自动计数机)逐步推广应用的下,其经营模式必然会成为以后发展的主流,事实上这个经营模式在有的企业已经得到了自觉不自觉的应用,取得了良好的效果。 


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